Apa yang terjadi ketika Anda Un-Install App Store?

Berapa jumlahnya untuk salah satu eksperimen yang paling murni dan paling menarik dalam menilai nilai Mac OS App Store pendiri Rogue Amoeba diposting deskripsi tentang apa yang terjadi ketika ia menarik aplikasi nya Piezo. Hasil? Lebih banyak pendapatan secara keseluruhan tanpa banyak kerusakan penjualan.

Dorongan untuk bergerak datang Apel menarik aplikasi Dash off dari App Store. Pada periode 100 hari sejak bergerak, Dash dipertahankan dan bahkan peningkatan pendapatan dan menemukan bahwa penggunanya tidak peduli yang platform yang mereka gunakan - 84% dari pelanggan hanya pindah ke lisensi aplikasi independen dari lisensi App Store. Garis bawah? "Rasanya hebat untuk memiliki kontrol penuh atas bisnis saya dan untuk menghindari App Store instalasi / update / pembelian masalah," tulis Dash pencipta Bogdan Popescu.

Ketika Paulus Kafasis mencoba untuk menjauh dari App Store ia khawatir ia akan kehilangan setengah dari penjualannya. Setelah semua, berbulan-bulan melihat sekitar 50% dari penjualan berasal dari App Store langsung. Ketika ia menarik aplikasi setahun yang lalu, namun, semua orang penjualan App Store berubah menjadi penjualan langsung melalui website-nya, sebuah fakta yang mengejutkan dan geli Kafasis.

"Tampaknya hampir semua orang yang akan membeli Piezo melalui Mac App Store memilih untuk membeli langsung setelah itu satu-satunya pilihan," katanya. "Jauh dari Mac App Store membantu meningkatkan penjualan kami, tampaknya kita telah bukannya telah penjualan mengemudi dari situs kita sendiri, dan ke dalam Mac App Store."

"Saya pasti tidak akan menyatakan bahwa setiap pengembang akan memiliki kesuksesan yang sama ini jika mereka menghapus produk dari Mac App Store dan mendistribusikannya secara eksklusif melalui situs mereka sendiri. mileage Anda pasti akan berbeda-beda, "tulisnya. Dia mengutip fakta bahwa mempertahankan aplikasi untuk toko aplikasi itu mahal dan banyak pendapatannya pergi ke membayar App Store komisi. Sekarang, melalui penjualan langsung, dia bisa fokus pada produk dan tidak saluran penjualan.

App Store pada umumnya adalah "ide yang baik." Tetapi memiliki lebih dari satu saluran penjualan juga besar-besaran penting. Musim panas lalu saya berbicara tentang sesuatu yang disebut Ripple Karpet dan bagaimana produk ini sedikit aneh - pada dasarnya karpet untuk kucing - menghadapi masalah arbitrase dari pengirim drop yang mendaki harga karpet dan hanya membeli di Amazon dan pengiriman ke depan. Maka pengirim drop akan melewati biaya pengembalian ke permadani Ripple, sehingga membuat kas ketika menjual karpet dan ketika pelanggan mengeluh. Hasil? Pengusaha karpet menariknya dari sebentar Amazon tetapi baru-baru membawanya kembali untuk lebih dari yang mereka menjualnya di situs mereka. Untuk melakukan hal ini orang-orang Karpet Ripple menjual versi terbaru dari karpet di situs dan versi yang berbeda dari toko Amazon karena Amazon tidak memungkinkan Anda untuk menjual langsung kurang daripada muncul di Amazon.

"Aku harus menjalankan dua jalur produksi hanya untuk menjual di Amazon," kata Fred Ruckel, Pengusaha karpet.

Mengapa? Itu masuk akal. Jika Anda ingin akses ke Rug Ripple - atau apa pun, benar-benar - Anda bisa mendapatkannya melalui toko Amazon "cepat dan mudah" atau Anda dapat pergi langsung ke penjual dan mendapatkannya lebih murah. Dan kebanyakan orang ingin mendapatkannya di Amazon.

"Aku harus mengumpulkan strategi yang benar-benar baik untuk bertahan hidup amazon," kata Ruckel. "Kami pada dasarnya ditarik Pemenuhan oleh Amazon. Ketika Amazon memenuhi produk untuk orang-orang saat itulah orang arbitrase. Tapi Ruckel tahu ia membutuhkan Amazon seperti banyak pembuat aplikasi tahu mereka membutuhkan App Store.

"Ini adalah pedang bermata dua," katanya. "Anda harus berada di Amazon. Enam puluh persen dari belanja dimulai di Amazon. Mereka biasanya mengasosiasikan Amazon dengan bebas biaya dan harga yang besar dan Anda harus berada di Amazon untuk dilihat sekarang. "

Tapi Anda bisa melawan. Bahkan, Ruckel tampaknya seperti strategi yang hebat: biaya lebih di App Store sebagai biaya kenyamanan bagi mereka terlalu malas untuk mengklik sekitar sedikit untuk menemukan lebih murah. Kami tahu Walled Garden akan memenangkan perjalanan kembali pada tahun 2011. Kami hanya tidak mengerti bagaimana.

App Store adalah gudang. Mereka yang besar jika Anda memberikan sesuatu yang jauh - Anda bisa ambil banyak bola mata cepat dengan strategi yang tepat - tapi mereka pasti mengambil potongan pendapatan dan bisa mengganggu penjualan secara keseluruhan. Masalahnya adalah bahwa kita terjebak. Kami terjebak menjual melalui toko aplikasi iOS dan Android dan, jika Anda menjual buku, Amazon adalah satu-satunya cara untuk pergi. Ketika terjebak dalam salah satu cara penjualan kami akan tidak melihat atau menerima alternatif dan yang menyakitkan kita.

Pada akhirnya tiga contoh ini tidak harus menentukan strategi penjualan. Apa yang mereka lakukan menunjukkan, bagaimanapun, adalah bahwa untuk produk populer tertentu ada sedikit nilai dalam mempercayai setiap toko app - berada di Google, Apple, atau Microsoft - untuk bekerja dalam mendukung Anda. penjualan langsung selalu dan pilihan dan itu cukup penting untuk mengetahui strategi berdasarkan penjualan langsung lebih cepat daripada nanti. Setelah semua, pada akhirnya mungkin bahkan tidak akan masalah jika Anda menarik produk Anda dari App Store du jour.